Area Sales Manager - Ontario/Toronto Central

Company: CSL Behring
Location: Sanger
Posted on: March 12, 2025

Job Description:

The Opportunity:As an Area Sales Manager (ASM) in Canada, you will report directly into the Head of Sales Ferinject, CSL Behring Canada, and evolve in a start-up work environment where trust, expertise, and accountability prevail. You will manage the promotion of Ferinject for patients with Iron Deficiency (ID) or Iron Deficiency Anemia (IDA) in hospital and community accounts located in an assigned geography. Following new business initiatives, other company products might be added to your promotional effort in the future. You will establish and maintain a strong sales presence in the field with the goal of promoting our interests and product(s) to healthcare professionals (HCPs) and other relevant customers or groups. In your territory, you will work towards achieving sales targets and market development goals by elaborating and implementing a territory business plan that is aligned with CSL Behring Canada's needs and marketing strategies. You will conduct face-to-face and virtual value-added driven customer interactions, as well as plan, organize and coordinate on-label promotional in-services and Other Learning Activities (OLAs) while maintaining a high level of quality service.The Role:

• Develop a high level of product and therapeutic knowledge by completing initial and subsequent training modules, keeping up to date with all relevant clinical trials and scientific information, participating in meetings/workshops and being present at some sponsored conferences.
• Build professional and productive business relationships with existing/new hospital and community accounts in territory (i.e. with customers such as hospital chief pharmacists, specialists, and nurses). Other customers such as general practitioners and retail pharmacists may be called on, depending on territory business dynamics and needs.
• Increase company and product awareness in territory to reach sales targets and market development goals. This will be achieved by regular face-to-face and virtual value-added driven customer interactions and the planning of field activities such as on-label promotional in-services and Other Learning Activities (OLAs) in the hospital and community settings.
• Where and when needed, partner with our Medical Science Liaisons (MSLs) to ensure scientific exchanges with healthcare professionals (HCPs).
• At least once a year, conduct a SWOT analysis, analyze data as well as elaborate and implement a detailed territory business plan that includes field strategies, tactics, and budget requirements. Manage and monitor field spending in respect of the assigned marketing budget.
• Provide field/market/competitive intelligence on a regular basis to the cross-functional and leadership teams, and actively contribute to shape the local/provincial/national strategy.
• Evaluate opportunities for commercial sponsorships and attend conferences on occasion to increase therapeutic knowledge, ensure booth duty and capitalize on opportunities to network.
• The role also includes other tasks such as, but not limited to: the completion of all onboarding, administrative and request forms or reports as well as the regular and quality maintenance of territory business plan, key account scorecard, call plan, budget tracker, client files, CRM system, etc.
• The ASM is an individual contributor role.Your competencies and experience:
  • Bachelor's degree.
  • 5+ years of specialty pharmaceutical sales experience, ideally in a hospital sales environment (hospital ecosystem understanding).
  • Experience in Hematology, Nephrology, Gynecology, Cardiology, Blood Conservation Management, or the IV iron space is an asset (therapeutic field knowledge).
  • For positions located in the province of Quebec: French (spoken and written) of high proficiency is a must; English (spoken and written) is an asset.
  • For positions located in the Rest of Canada (ROC): French (spoken and written) is an asset; English (spoken and written) of high proficiency is a must.Additional Comments: Role requires you to have a valid driver's license. You will reside in your assigned territory, travel approximately 40-60 % of the time, including some weekends on occasion. -L'occasion -- saisir :En tant que gestionnaire des ventes r--gionales au Canada, vous rel--verez directement du chef des ventes de Ferinject, CSL Behring Canada, et --voluerez dans un milieu de travail en d--marrage o-- r--gnent la confiance, l'expertise et l'imputabilit--. Vous g--rerez la promotion de Ferinject pour les patients souffrant d'une carence en fer ou d'une an--mie ferriprive dans les h--pitaux et autres sites dans la communaut-- situ--s dans une r--gion g--ographique donn--e. A la suite de nouvelles initiatives commerciales, d'autres produits de la soci--t-- pourraient --tre ajout--s -- votre effort promotionnel -- l'avenir. Vous --tablirez et maintiendrez une forte pr--sence commerciale sur le terrain dans le but de promouvoir nos int--r--ts et nos produits aupr--s des professionnels de la sant-- et d'autres clients ou groupes concern--s. Dans votre territoire, vous vous efforcerez d'atteindre les objectifs de vente et de d--veloppement du march-- en --laborant et en mettant en --uvre un plan d'affaires territorial align-- sur les besoins et les strat--gies de marketing de CSL Behring Canada. Vous aurez des interactions -- valeur ajout--e en personne et virtuelles avec les clients et vous planifierez, organiserez et coordonnerez des "in-services" promotionnels ainsi que d'autres activit--s d'apprentissage (AAA), tout en maintenant un niveau --lev-- de qualit-- de service.Le r--le :
    • D--velopper un niveau --lev-- de connaissance sur les produits et les champs th--rapeutiques en r--ussissant les modules de formation initiale et ult--rieure, en se tenant au courant des essais cliniques les plus pertinents et des informations scientifiques, en participant -- des r--unions/ateliers et en --tant pr--sent -- certaines conf--rences parrain--es.
    • --tablir des relations d'affaires professionnelles et productives avec les comptes hospitaliers et communautaires existants/nouveaux sur le territoire (c'est----dire avec des clients tels que les chefs pharmaciens des h--pitaux, les sp--cialistes et les infirmi--res). D'autres clients tels que les m--decins g--n--ralistes et les pharmaciens d'officine peuvent --tre sollicit--s, en fonction de la dynamique et des besoins commerciaux du territoire.
    • Accro--tre la notori--t-- de l'entreprise et des produits sur le territoire afin d'atteindre les objectifs de vente et de d--veloppement du march--. Pour ce faire, vous aurez r--guli--rement des interactions -- valeur ajout--e en personne et virtuelles avec des clients et vous planifierez des activit--s sur le terrain, telles que des "in-services" et d'autres activit--s d'apprentissage (AAA) dans les h--pitaux et autres sites dans la communaut--.
    • Le cas --ch--ant, collaborer avec nos "Medical Science Liaisons" (MSL) pour assurer les --changes scientifiques avec les professionnels de la sant--.
    • Au moins une fois par an, effectuer une analyse SWOT, analyser les donn--es ainsi qu'--laborer et mettre en --uvre un plan d'affaires territorial d--taill-- comprenant des strat--gies de terrain, des tactiques et des exigences budg--taires. G--rer et contr--ler les d--penses sur le terrain en fonction du budget marketing attribu--.
    • Fournir r--guli--rement des informations sur le terrain, le march-- et la concurrence aux --quipes interfonctionnelles et de direction, et contribuer activement -- l'--laboration de la strat--gie locale/provincial/nationale.
    • --valuer les possibilit--s de parrainage commercial et assister occasionnellement -- des conf--rences afin d'accro--tre les connaissances th--rapeutiques, d'assurer la pr--sence au kiosque et de tirer parti des possibilit--s de r--seautage.
    • Le r--le comprend --galement d'autres t--ches telles que, mais sans s'y limiter : la compl--tion de tous les formulaires ou rapports d'int--gration, administratifs et de demande, ainsi que la mise -- jour r--guli--re et de qualit-- du plan d'affaires du territoire, du tableau de bord des comptes-cl--s, du plan d'appel ("call plan"), du suivi du budget, des dossiers des clients, du syst--me CRM, etc.
    • Le gestionnaire des ventes r--gionales est un collaborateur individuel.Vos comp--tences et votre exp--rience :
      • Dipl--me de bachelier.
      • 5 ans et plus d'exp--rience dans la vente de produits pharmaceutiques sp--cialis--s, id--alement dans un environnement de vente en milieu hospitalier (compr--hension de l'--cosyst--me hospitalier).
      • Une exp--rience en h--matologie, n--phrologie, gyn--cologie, cardiologie, gestion de la conservation du sang ou dans le domaine du fer IV est un atout (connaissance du domaine th--rapeutique).
      • Pour les postes situ--s dans la province de Qu--bec : Le fran--ais (parl-- et --crit) doit --tre ma--tris-- ; l'anglais (parl-- et --crit) est un atout.
      • Pour les postes situ--s dans le reste du Canada (ROC) : Le fran--ais (parl-- et --crit) est un atout ; l'anglais (parl-- et --crit) doit --tre ma--tris--.Commentaires suppl--mentaires :Le poste exige que vous ayez un permis de conduire valide. Vous r--siderez dans le territoire qui vous est assign-- et voyagerez environ 40 -- 60 % du temps, y compris certains week-ends -- l'occasion.Our BenefitsWe encourage you to make your well-being a priority. It's important and so are you. Learn more about how we care at CSL.About CSL BehringCSL Behring is a global leader in developing and delivering high-quality medicines that treat people with rare and serious diseases. Our treatments offer promise for people in more than 100 countries living with conditions in the immunology, hematology, cardiovascular and metabolic, respiratory, and transplant therapeutic areas. Learn more about CSL Behring.We want CSL to reflect the world around usAs a global organization with employees in 35+ countries, CSL embraces diversity and inclusion. Learn more about Diversity & Inclusion at CSL.Do work that matters at CSL Behring!

Keywords: CSL Behring, Clovis , Area Sales Manager - Ontario/Toronto Central, Executive , Sanger, California