Area Sales Manager - Ontario/Toronto Central
Company: CSL Behring
Location: Sanger
Posted on: March 12, 2025
Job Description:
The Opportunity:As an Area Sales Manager (ASM) in Canada, you
will report directly into the Head of Sales Ferinject, CSL Behring
Canada, and evolve in a start-up work environment where trust,
expertise, and accountability prevail. You will manage the
promotion of Ferinject for patients with Iron Deficiency (ID) or
Iron Deficiency Anemia (IDA) in hospital and community accounts
located in an assigned geography. Following new business
initiatives, other company products might be added to your
promotional effort in the future. You will establish and maintain a
strong sales presence in the field with the goal of promoting our
interests and product(s) to healthcare professionals (HCPs) and
other relevant customers or groups. In your territory, you will
work towards achieving sales targets and market development goals
by elaborating and implementing a territory business plan that is
aligned with CSL Behring Canada's needs and marketing strategies.
You will conduct face-to-face and virtual value-added driven
customer interactions, as well as plan, organize and coordinate
on-label promotional in-services and Other Learning Activities
(OLAs) while maintaining a high level of quality service.The
Role:
- Develop a high level of product and therapeutic knowledge by
completing initial and subsequent training modules, keeping up to
date with all relevant clinical trials and scientific information,
participating in meetings/workshops and being present at some
sponsored conferences.
- Build professional and productive business relationships with
existing/new hospital and community accounts in territory (i.e.
with customers such as hospital chief pharmacists, specialists, and
nurses). Other customers such as general practitioners and retail
pharmacists may be called on, depending on territory business
dynamics and needs.
- Increase company and product awareness in territory to reach
sales targets and market development goals. This will be achieved
by regular face-to-face and virtual value-added driven customer
interactions and the planning of field activities such as on-label
promotional in-services and Other Learning Activities (OLAs) in the
hospital and community settings.
- Where and when needed, partner with our Medical Science
Liaisons (MSLs) to ensure scientific exchanges with healthcare
professionals (HCPs).
- At least once a year, conduct a SWOT analysis, analyze data as
well as elaborate and implement a detailed territory business plan
that includes field strategies, tactics, and budget requirements.
Manage and monitor field spending in respect of the assigned
marketing budget.
- Provide field/market/competitive intelligence on a regular
basis to the cross-functional and leadership teams, and actively
contribute to shape the local/provincial/national strategy.
- Evaluate opportunities for commercial sponsorships and attend
conferences on occasion to increase therapeutic knowledge, ensure
booth duty and capitalize on opportunities to network.
- The role also includes other tasks such as, but not limited to:
the completion of all onboarding, administrative and request forms
or reports as well as the regular and quality maintenance of
territory business plan, key account scorecard, call plan, budget
tracker, client files, CRM system, etc.
- The ASM is an individual contributor role.Your competencies and
experience:
- Bachelor's degree.
- 5+ years of specialty pharmaceutical sales experience, ideally
in a hospital sales environment (hospital ecosystem
understanding).
- Experience in Hematology, Nephrology, Gynecology, Cardiology,
Blood Conservation Management, or the IV iron space is an asset
(therapeutic field knowledge).
- For positions located in the province of Quebec: French (spoken
and written) of high proficiency is a must; English (spoken and
written) is an asset.
- For positions located in the Rest of Canada (ROC): French
(spoken and written) is an asset; English (spoken and written) of
high proficiency is a must.Additional Comments: Role requires you
to have a valid driver's license. You will reside in your assigned
territory, travel approximately 40-60 % of the time, including some
weekends on occasion. -L'occasion -- saisir :En tant que
gestionnaire des ventes r--gionales au Canada, vous rel--verez
directement du chef des ventes de Ferinject, CSL Behring Canada, et
--voluerez dans un milieu de travail en d--marrage o-- r--gnent la
confiance, l'expertise et l'imputabilit--. Vous g--rerez la
promotion de Ferinject pour les patients souffrant d'une carence en
fer ou d'une an--mie ferriprive dans les h--pitaux et autres sites
dans la communaut-- situ--s dans une r--gion g--ographique donn--e.
A la suite de nouvelles initiatives commerciales, d'autres produits
de la soci--t-- pourraient --tre ajout--s -- votre effort
promotionnel -- l'avenir. Vous --tablirez et maintiendrez une forte
pr--sence commerciale sur le terrain dans le but de promouvoir nos
int--r--ts et nos produits aupr--s des professionnels de la sant--
et d'autres clients ou groupes concern--s. Dans votre territoire,
vous vous efforcerez d'atteindre les objectifs de vente et de
d--veloppement du march-- en --laborant et en mettant en --uvre un
plan d'affaires territorial align-- sur les besoins et les
strat--gies de marketing de CSL Behring Canada. Vous aurez des
interactions -- valeur ajout--e en personne et virtuelles avec les
clients et vous planifierez, organiserez et coordonnerez des
"in-services" promotionnels ainsi que d'autres activit--s
d'apprentissage (AAA), tout en maintenant un niveau --lev-- de
qualit-- de service.Le r--le :
- D--velopper un niveau --lev-- de connaissance sur les produits
et les champs th--rapeutiques en r--ussissant les modules de
formation initiale et ult--rieure, en se tenant au courant des
essais cliniques les plus pertinents et des informations
scientifiques, en participant -- des r--unions/ateliers et en
--tant pr--sent -- certaines conf--rences parrain--es.
- --tablir des relations d'affaires professionnelles et
productives avec les comptes hospitaliers et communautaires
existants/nouveaux sur le territoire (c'est----dire avec des
clients tels que les chefs pharmaciens des h--pitaux, les
sp--cialistes et les infirmi--res). D'autres clients tels que les
m--decins g--n--ralistes et les pharmaciens d'officine peuvent
--tre sollicit--s, en fonction de la dynamique et des besoins
commerciaux du territoire.
- Accro--tre la notori--t-- de l'entreprise et des produits sur
le territoire afin d'atteindre les objectifs de vente et de
d--veloppement du march--. Pour ce faire, vous aurez
r--guli--rement des interactions -- valeur ajout--e en personne et
virtuelles avec des clients et vous planifierez des activit--s sur
le terrain, telles que des "in-services" et d'autres activit--s
d'apprentissage (AAA) dans les h--pitaux et autres sites dans la
communaut--.
- Le cas --ch--ant, collaborer avec nos "Medical Science
Liaisons" (MSL) pour assurer les --changes scientifiques avec les
professionnels de la sant--.
- Au moins une fois par an, effectuer une analyse SWOT, analyser
les donn--es ainsi qu'--laborer et mettre en --uvre un plan
d'affaires territorial d--taill-- comprenant des strat--gies de
terrain, des tactiques et des exigences budg--taires. G--rer et
contr--ler les d--penses sur le terrain en fonction du budget
marketing attribu--.
- Fournir r--guli--rement des informations sur le terrain, le
march-- et la concurrence aux --quipes interfonctionnelles et de
direction, et contribuer activement -- l'--laboration de la
strat--gie locale/provincial/nationale.
- --valuer les possibilit--s de parrainage commercial et assister
occasionnellement -- des conf--rences afin d'accro--tre les
connaissances th--rapeutiques, d'assurer la pr--sence au kiosque et
de tirer parti des possibilit--s de r--seautage.
- Le r--le comprend --galement d'autres t--ches telles que, mais
sans s'y limiter : la compl--tion de tous les formulaires ou
rapports d'int--gration, administratifs et de demande, ainsi que la
mise -- jour r--guli--re et de qualit-- du plan d'affaires du
territoire, du tableau de bord des comptes-cl--s, du plan d'appel
("call plan"), du suivi du budget, des dossiers des clients, du
syst--me CRM, etc.
- Le gestionnaire des ventes r--gionales est un collaborateur
individuel.Vos comp--tences et votre exp--rience :
- Dipl--me de bachelier.
- 5 ans et plus d'exp--rience dans la vente de produits
pharmaceutiques sp--cialis--s, id--alement dans un environnement de
vente en milieu hospitalier (compr--hension de l'--cosyst--me
hospitalier).
- Une exp--rience en h--matologie, n--phrologie, gyn--cologie,
cardiologie, gestion de la conservation du sang ou dans le domaine
du fer IV est un atout (connaissance du domaine
th--rapeutique).
- Pour les postes situ--s dans la province de Qu--bec : Le
fran--ais (parl-- et --crit) doit --tre ma--tris-- ; l'anglais
(parl-- et --crit) est un atout.
- Pour les postes situ--s dans le reste du Canada (ROC) : Le
fran--ais (parl-- et --crit) est un atout ; l'anglais (parl-- et
--crit) doit --tre ma--tris--.Commentaires suppl--mentaires :Le
poste exige que vous ayez un permis de conduire valide. Vous
r--siderez dans le territoire qui vous est assign-- et voyagerez
environ 40 -- 60 % du temps, y compris certains week-ends --
l'occasion.Our BenefitsWe encourage you to make your well-being a
priority. It's important and so are you. Learn more about how we
care at CSL.About CSL BehringCSL Behring is a global leader in
developing and delivering high-quality medicines that treat people
with rare and serious diseases. Our treatments offer promise for
people in more than 100 countries living with conditions in the
immunology, hematology, cardiovascular and metabolic, respiratory,
and transplant therapeutic areas. Learn more about CSL Behring.We
want CSL to reflect the world around usAs a global organization
with employees in 35+ countries, CSL embraces diversity and
inclusion. Learn more about Diversity & Inclusion at CSL.Do work
that matters at CSL Behring!
Keywords: CSL Behring, Clovis , Area Sales Manager - Ontario/Toronto Central, Executive , Sanger, California
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